Hidden Demand
Nicht jede relevante Nachfrage ist im öffentlichen Markt sichtbar.
Die spannendsten Absatzpotenziale entstehen oft nicht dort, wo Produkte öffentlich beworben, gesucht oder verglichen werden.
Sie entstehen dort, wo Vertrauen bereits vorhanden ist, Zielgruppen klar definiert sind und bestehende Beziehungen Zugang schaffen, den klassische Vertriebskanäle häufig nie erreichen.
Hidden Demand beschreibt, wie innerhalb geschlossener Netzwerke, bestehender Partnerstrukturen und selektiv aufgebauter B2B-Ökosysteme Nachfrage aktiviert werden kann, die im öffentlichen Markt kaum sichtbar wäre – wirtschaftlich relevant, markenschonend und ohne zusätzliche öffentliche Preisanker.
