Channel Architecture
Mehr Vertrieb bedeutet nicht automatisch mehr Wachstum.
Viele Marken investieren in zusätzliche Händler, neue Plattformen oder internationale Vertriebspartner – oft mit dem Ziel, Reichweite und Absatz zu steigern.
Das eigentliche Problem entsteht meist nicht durch zu wenig Vertrieb, sondern durch Kanäle, die nicht zur Marke, zum Produkt oder zur langfristigen Preislogik passen.
Channel Architecture beschreibt, warum nachhaltiges Wachstum selten mit mehr Vertrieb beginnt, sondern mit besseren Entscheidungen darüber, welche Kanäle eine Marke effektiv stärken – und welche langfristig Markt, Marge und Positionierung verwässern.
